Продажи это Просто!

• Программа № 137
• Продолжительность: 2 дня
• Тренер: Бирюкова Анастасия Евгеньевна

• Руководитель отдела продаж
• менеджер отдела продаж
• предприниматель
• директор по сбыту
• коммерческий директор

• Ø Получат инструменты эффективных продаж и создания позитивной атмосферы с клиентом;
• Ø Освоят техники работы с потребностями и мотивами выбора при покупке, и повысят объем продаж;
• Ø Научатся видеть в клиенте заинтересованного человека, а не жадного монстра, и повысят сумму сделки;
• Ø Почувствуют радость и удовольствие от продаж, желание заниматься ими, и избавятся от признаков профессионального выгорания

• моделирование деловых и ролевых ситуаций, творческие задания, обратная связь от участников и тренера, минилекции, дискуссии, обмен опытом, видеоразбор.

Тренинг «Продажи это Просто»

В переговорах о продаже товаров и услуг в условиях конкурентного рынка, фокус внимания продавца часто смещается с интересов клиента на собственные иллюзии и стереотипы. Возникает негативный образ «тяжелого» покупателя, который мешает контакту с клиентом, делает общение формальным и отстраненным. Хороший контакт с клиентом, умение вызывать доверие и управлять интересом собеседника — одни из сильнейших инструментов успешного продавца. Особенно остро эти навыки становятся необходимы, когда речь идет о продаже высокотехнологичного оборудования, услугах которые нельзя «потрогать» или увидеть, программного обеспечения.

Поэтому мы  предлагаем Вам тренинг, позволяющий вести с клиентом легкую непринужденную беседу, приводящую к сделке.

Цель тренинга:

Приобретение навыков эффективных переговоров о покупке товаров и услуг

Задачи:

▪       освоить навыки переговоров о продаже «здесь и сейчас»;

▪       дать инструменты эффективной работы с потребностями клиента;

▪       снять следы негативного опыта общения и повысить мотивацию на продажи;

Темы тренинга

Ø  Новый взгляд на процесс продажи и роль продавца.

Ø  Образ клиента и ключ к успеху в продажах.

Ø  Анализ состояния покупателя и выбор наиболее подходящего инструмента воздействия на его интерес.

Ø  Ограничивающие убеждения, которые мешают легким продажам.

Ø  Как сделать, чтобы клиент сам стал продавать себе Ваш товар?

Ø  Формирующая диагностика потребности клиента.

Ø  Скрытые ресурсы для продажи в каждом общении с клиентом.

Ø  Мотивы клиента и путь к принятию «нужного» решения.

Ø  Как сделать аргументы в пользу вашего товара «вкусным десертом» к сделке.

Ø  Лучший способ преподнесения цены - и не услышим «Дорого»!

Ø  Как успешно завершить сделку и ускорить каждую продажу?

Ø  Что еще может нам дать довольный клиент?

В результате обучения  участники:

Ø  Получат инструменты эффективных продаж и создания позитивной атмосферы с клиентом;

Ø  Освоят техники работы с потребностями и мотивами выбора при покупке, и повысят объем продаж;

Ø  Научатся видеть в клиенте заинтересованного человека, а не жадного монстра, и повысят сумму сделки;

Ø  Почувствуют радость и удовольствие от продаж, желание заниматься ими, и избавятся от признаков профессионального выгорания

Методы обучения: моделирование деловых и ролевых ситуаций, творческие задания, обратная связь от участников и тренера, минилекции, дискуссии, обмен опытом, видеоразбор.

Ведущая: Анастасия Бирюкова.