Ценообразование в недвижимости, или Как убедить продавца правильно оценить объект недвижимости, то есть выставить его на продажу по цене рыночной или ниже рыночной?

• Программа № 158
• Продолжительность: 6 часов
• Тренер: Александр Санкин

• Агент по продаже и аренде жилой и коммерческой недвижимости,директор по продажам, руководитель групп и отделов, руководитель или учредитель агентств недвижимости, а также собственник недвижимости или управляющих компаний.

         3 метода ценообразования в недвижимости.

·         Метод сравнительного анализа для жилой и коммерческой недвижимости.

·         Метод коэффициента доходности для коммерческой и инвестиционной недвижимости.

·         В чем заключается роль агента.

·         Как назначить цену и в какой момент.

·         Факторы, влияющие на цену объекта недвижимости и кто их контролирует.

·         Преимущества правильной оценки для продавца и для агента.

·         Негативные последствия завышения цены для продавца и для агента.

·         Как убедить собственника назначить рыночную цену.

·         Назначение цены ниже рыночной как эффективный инструмент продвижения недвижимости.

·         Продажа недвижимости по цене выше рыночной посредством назначения начальной цены выше рыночной и проведения аукциона недвижимости (торги на повышение).

·         Маркетинг аукционной недвижимости.

·         Алгоритм аукциона недвижимости. Формальный и неформальный аукционы.

·         Терминология, правовая база и необходимые для проведения формального аукциона недвижимости договоры.