Эффективные переговоры 2.0 Стратегические переговоры для руководителей
- Программа № 317
- Продолжительность: 2 дня
- Тренер: Рызов Игорь
Стратегические просчеты невозможно компенсировать тактическими успехами
Карл Филипп Готтлиб Фон Клаузевиц
Эффективное управление переговорным процессом, понимание логики и психологии переговоров – основа успешного управления многими бизнесс- процессами.
Продуманная стратегия переговорного процесса и его планирование позволяют достичь результатов в весьма сложных условиях. Умение прогнозировать позволяет управлять конфликтными ситуациями.
Анализ факторов, способствующих успешному результату и предотвращение факторов ведущих к конфликтам с использованием модели «Многогранник интересов», позволяет не только найти взаимно приемлемые решения, но и простроить долгосрочные партнерские отношения.
Эта программа для Вас, если Вы- хотите:
- -Изучить механизмы эффективных переговорных технологий.
- -Научиться анализировать факторы способствующие достижению результата; факторов ведущих к конфронтации и конфликту интересов;
- -Научиться создавать переговорную «платформу»;
- -Вырабатывать взаимно приемлемые решений.
-
В результате обучения Вы- сможете:
- -Вы сможете анализировать факторы влияющие на переговорный процесс.
- -Рационально использовать ресурсы способствующие достижению целей. Прогнозировать результат и выбирать оптимальную модель ведения переговоров.
- -Формировать алгоритмы переговоров и управлять их регламентом.
- -Эффективно блокировать факторы препятствующие заключению договора.
- -Управлять переговорным процессом.
Форма работы- Стратегические просчеты невозможно компенсировать тактическими успехами
- Карл Филипп Готтлиб Фон Клаузевиц
- Эффективное управление переговорным процессом, понимание логики и психологии переговоров – основа успешного управления многими бизнесс- процессами.
- Продуманная стратегия переговорного процесса и его планирование позволяют достичь результатов в весьма сложных условиях. Умение прогнозировать позволяет управлять конфликтными ситуациями.
- Анализ факторов, способствующих успешному результату и предотвращение факторов ведущих к конфликтам с использованием модели «Многогранник интересов», позволяет не только найти взаимно приемлемые решения, но и простроить долгосрочные партнерские отношения.
ПРОГРАММА:
-
Стратегия и тактика переговорного процесса.
-
Изучение соотношения интересов в рамках модели «Многогранник интересов»;
-
Анализ стратегий. Красная черта, желаемая позиция, заявляемая позиция;
-
Исследование стратегий соперничества и сотрудничества;
-
Цели переговорного процесса;
-
Прогнозирование результата переговоров. Выробатка стратегии поведения в зависимости от прогноза результата.
-
Конфликты в переговорах.
-
Построение дорожной карты переговоров;
-
Бюджет переговорного процесса. Управление бюджетом.
-
Использование модели “многогранник интересов” для достижения целей.
-
Установление контроля над исполнением условий договора;
-
Подготовка к переговорам.
-
Факторы влияющие на процесс переговоров. Законы влияния в переговорах.
-
Практическая отработка