8 (919) 619-99-90

Стратегии и тактики переговоров

 

Все мы от, мала до велика, любим играть в игры. Кто в шахматы, кто в монополию, кто в карты, а особо талантливые играют в бизнес. Бизнес - это игра для взрослых, ставки в которой намного выше, чем в покере, а расчёты - не уступают по сложности шахматным. Стол переговоров - своеобразная шахматная доска, за которой разыгрываются партии.

Успешные переговоры складываются из множества элементов. Стратегия, тактика, психология, правила аргументирования, невербальное поведение - всё это кирпичики, выкладывающие дорогу к успешному завершению сделки.

Отработке эффективных приёмов  переговоров и посвящён тренинг.


Эта программа для Вас, если Вы
  • руководитель,
  • менеджер, ведущий переговоры с клиентами, партнерами, поставщиками,
  • тот кому необходимо умение вести деловые переговоры.

В результате обучения Вы
  • изучите эффективные методы взаимодействия с партнёрами
  • освоите сценарии ведения деловых переговоров
  • отработаете различные методики и приёмы ведения переговоров
  • повысете колличество успешно завершаемых сделок

 

1. ЗАПИСЬ НА ВИДЕОКАМЕРУ РОЛЕВОЙ ИГРЫ «ТЕХНОЛОГИЯ ВЕДЕНИЯ ПЕРЕГОВОРОВ. НУЛЕВОЙ  СРЕЗ ЗНАНИЙ»

2. АЛГОРИТМ ПЕРЕГОВОРНОГО ПРОЦЕССА, ПОДГОТОВКА К ПЕРЕГОВОРАМ

1.1.Анализ проблемы

1.2.Содержательный анализ проблемы

1.3.Планирование переговоров

1.4.Планирование содержательных аспектов переговоров.

1.5.Предложения  и аргументация

1.6.Аргументы: сильные, слабые, несостоятельные

1.7.Позиция на переговорах.

1.8.Планирование организационных моментов.

1.9.Первые контакты с партнером (предпереговоры)

3. ВЕДЕНИЕ ПЕРЕГОВОРОВ

2.1.Протокол при ведении переговоров

2.2.Технология ведения переговоров

2.3.Этапы ведения переговоров

2.4.Правила принципиального подхода к ведению переговоров.

 2.5.Тактические приемы:

·         При мягком подходе.

·         При жестком подходе.

·         При принципиальном подходе.

2.6. Тактические приемы, если партнер не настроен на конструктивный диалог:

2.7. Тактические приемы с партнером, обладающим более сильной позицией

2.8.Методы аргументации и убеждения собеседника

2.9.Торги

·      Методы давления

·      Методы напряжения

·      Методы вопросов

·      Методы последовательности

 

4. ЗАВЕРШЕНИЕ ПЕРЕГОВОРОВ

5. ПОСЛЕ ЗАВЕРШЕНИЯ ПЕРЕГОВОРОВ

4.1. Отчет и анализ переговоров после их завершения

4.2. Выполнение договоренностей

6. ПРОСМОТР И ОБСУЖДЕНИЕ ВИДЕОЗАПИСИ ДЕЛОВОЙ ИГРЫ «ТЕХНОЛОГИЯ ВЕДЕНИЯ ПЕРЕГОВОРОВ. НУЛЕВОЙ  СРЕЗ ЗНАНИЙ»



Как зарегистрироваться:

• Заполните форму регистрации приведенную ниже или просто позвоните нашему консультанту по телефону: 8 (919) 619-99-90.

Регистрация:

Поля, отмеченные * обязательны для заполнения.
НаименованиеКорпоративное обучение: Стратегии и тактики переговоров
Дата
* ФИО участников
Наименование компании
* Телефон
   укажите код города
* E-mail




                                                                                                                                                                                                                                                                                                           

Ваш менеджер

Роман Владимирович Громов
mail@mbaufa.ru
8(919)619-99-90
8 (919) 619-99-90   Контакты »
«Центр Бизнес-Консалтинга, Уфа. Семинары и тренинги, MBA в Уфе. », 2024. Все права защищены.
Уфа, Ленина, 162.
Телефон: 8 (919) 619-99-90.
пїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅ.пїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅ