Секреты эффективного рекрутинга в риелторских агентствах

• Программа № 49
• Продолжительность: 2 дня
• Тренер: Димитриадис Владимир Евгеньевич

• директор или владелец Агентства недвижимости

Блок 1: Почему Подбор Персонала так Важен

Сегодня, чтобы оставаться и процветать в бизнесе, самая важная вещь, которую Вы должны делать как Руководитель - это нанимать лучших агентов! Тем не менее, кажется, что подбор персонала все еще остается одной из самых сложных задач, с которыми сталкиваются Руководители.

Данная система поможет Вам усилить рыночные позиции вашей компании на несколько миллионов рублей в год.  Какой эффект это будет иметь на ваши позиции на рынке и доходность вашего бизнеса?

Первое, что я сделаю – это познакомлю вас с тем, как думают агенты, и что заставляет их менять место работы. Вы узнаете, что ищут лучшие агенты и как создать среду в вашей компании, которая будет привлекать этих агентов.

Вы также получите пошаговый алгоритм внедрения лучших систем в своей компании.

Блок 2: Выстраивание Прочной Основы для Подбора Персонала: Советы по Успешному Подбору Персонала:

Секрет достижения надежных результатов в подборе персонала в долгосрочной перспективе – это построение правильной основы. Она включает в себя общение с нужными агентами, умение говорить нужные вещи, рассылка подходящих маркетинговых материалов и стимулирование успеха агентов, которые присоединились к вашей команде. С правильной основой, вы должны нанимать от 2 до 5 агентов в месяц, каждый месяц!

Блок 3: Системы, которые постоянно держат Вас наготове:

Подбор персонала всегда связан с распределением времени. Если агента устраивает время, Вы должны быть готовы встретиться с ним. Это произойдет только в том случае, если Вы правильно выстраиваете отношения с ними. Это также контактный вид спорта. Чем больше у Вас контактов, тем лучше ваши результаты… Существует много способов эффективного выстраивания отношений с нужными агентами. Вы должны выбрать системы, которые дополняют ваш стиль подбора персонала. Существует множество различных систем, но данный Блок расскажет Вам, какие системы позволяют добиваться наилучших результатов.

Блок 4: Телефонный Диалог: Эффективные Техники Общения, обеспечивающие Вам встречи с тремя кандидатами каждую неделю.

Существует правило, которому вам следует придерживаться, чтобы комфортно поддерживать связь с нужными агентами. Испытывали ли вы когда-нибудь чувство, что они как будто бы избегают ваших звонков? Или они говорили: «Не звоните мне, я Вам сам перезвоню»?

Если да, тогда этот Блок – то, что Вам нужно. Он о том, что вы должны говорить, и, о том, как агенты воспринимают то, что вы говорите. Если Вы будете их преследовать, они будут убегать! Большинство руководителей подтвердят, что иногда, уходят годы на то, чтобы присоединить лучших агентов к своей команде.

Итак, как вам комфортно поддерживать связь с агентами до наступления подходящего момента?

Данный Блок научит Вас использовать лучшие диалоги, выбирать правильное время для звонков, а также расскажет о секретах, позволяющих добиться встречи с тремя агентами в неделю.

Блок 5: Процесс собеседования: 7 шагов к успешному найму нужных Вам Опытных Агентов.

7 – шаговый Процесс Проведения Собеседования с Агентами предназначен для того, чтобы удержать ситуацию  в нужном русле и под контролем. Я научу вас, как добиться того, чтобы агенты рассказали Вам о своих потребностях, чтобы вы смогли презентовать системы, которые заставят их изменить свое решение в пользу присоединения к вашей команде. Это так же просто, как работа с продавцом или покупателем недвижимости.

Блок 6: Навыки Проведения Эффективной Презентации: Каждое собеседование должно быть индивидуально подготовлено для каждого агента, для которого оно проводится. Если Вы следуете определённым шагам в процессе собеседования, тогда ваша презентация будет нацелена на то, чтобы агенты «клюнули» на ценности вашей компании в процессе презентации. Эта специальная техника предназначена как для того, чтобы убедить агентов присоединиться к вашей компании, так и для того, чтобы увеличить количество положительных ответов на предложения агенту присоединиться к Вам.

Блок 7: Как преодолеть Опасения и Возражения и нанять их на работу!

 Я считаю, что Профессионал по Закрытию – это тот, кто может заставить других чувствовать себя комфортно, когда они принимают решение, которое собирались принять всё равно. Каждый человек, в своей жизни, испытывает беспокойство, когда приходится принимать серьезные решения. Менять работу также страшно. У самых производительных агентов существует много опасений при смене компании, как то незавершенные сделки, потеря дохода или изучение новой системы. Предложенный здесь 5 шаговый процесс позволит вам преодолеть самые распространенные опасения и возражения, которые могут возникать у агентов, и нанимать на работу опытных агентов на первом собеседовании!