+7 (347) 274-56-69

Поиск по сайту



Другие разделы

Успешное Агентство Недвижимости

Обратите внимание!

Вы можете заказать эту программу в форматах:
  • Корпоративное обучение
  • Очная индивидуальная консультация
  • Skype консультация
  • Программа № 233
  • Даты семинара: по согласованию
  • Тренер: Александр Санкин
  • Стоимость участия: 4900

Рекрутинг и декрутинг. Рекрутинговый план АН.

 

Агентство недвижимости настолько хорошо, насколько хороши его агенты. Как найти, обучить и удержать правильных агентов? 

 Как правильно увольнять непроизводящих агентов?

 Чем и как привлечь хороших и лучших агентов?

 Составление списка преимуществ Вашего АН, который будет использоваться при рекрутинге.

 Рекрутинговый план АН.

 Какими качествами обладают высокопроизводительные агенты? Портрет идеального агента.  

Инструменты рекрутинга.

 Как правильно проводить собеседования. Сколько нужно провести собеседований, чтобы нанять одного агента? Как увеличить эффективность этого процесса.

 Учебная программа АН как инструмент привлечения хороших агентов. Что должно быть в учебной программе АН, чтобы удовлетворить ожидания хороших агентов.

 Как организовать обучение агентов.

 

Бизнес-план АН и личные планы агентов.

 

Что такое цели, почему они необходимы.  «Для корабля, который не знает, к какой гавани направляется, ни один ветер не будет попутным» (Сенека).  «Мы видим препятствия только тогда, когда теряем цель из вида» (Генри Форд). ‎ «Eсли вы хотите вести счастливую жизнь, вы должны быть привязаны к цели, а не к людям или к вещам» (Альберт Эйнштейн).

 Как правильно поставить цели и как сделать так, чтобы цели компании и агентов совпадали.

 Как помочь агентам повысить свою производительность и эффективность. 

 Бизнес-план компании - из каких частей он состоит, кто его пишет, для чего он нужен.

 Личные планы агентов.

 Как помочь агентам сформулировать свои личные цели и написать эффективные планы действий - на 12 мес., на 3 мес., на месяц и на каждый день? Образец личного плана агента. 

 

Эффективное управление агентами. Системы мотивации и системы управления. 

 

Роль и задачи руководителя.

 Инструменты управления.

 Миссия и ценности компании.

 Как правильно проводить еженедельную планерку.

 Дифференциация агентов по Д. Уэлшу и Б. Коркоран как мощный инструмент управления.

 Образец Руководства Агента (должностной инструкции).

 Как искоренить левые сделки? 

 Системы мотивации агентов и руководителей. 

 Основные ошибки учредителей и руководителей АН и как их избежать. 

 Франшиза, слияния, приобретения и продажа АН и другие инструменты развития и выхода из бизнеса

 

 Технология.

 

В чём суть риэлторской услуги.

 Эксклюзивное право продажи, что это такое. Почему эксклюзивы - это основа успеха АН. 

 Почему и как эксклюзивы позволяют планировать доход агента и агентства? 

 Как научить агентов убеждать собственников, что эксклюзив - в интересах самого собственника.

 Какие существуют возражения в отношении эксклюзивного права продажи и аренды объектов и как правильно на них ответить?

 Обоснование высокой комиссии (6%). Ответы на возражения.

 Как убедить собственника назначить правильную цену на объект (то есть, рыночную цену или ниже рыночной).

 Территориальный или сегментарный принцип работы (фарминг).

 В чём преимущества территориальной и (или) сегментарной специализации, какие барьеры существуют на пути к внедрению территориальной и (или) сегментарной специализации а АН, как их преодолеть.

 Как найти продавца, назначить встречу и продать эксклюзивную услугу.

 

Основные аспекты работы с покупателями.

 

 

Ролевая игра – встреча на объекте собственника и агента, задача агента – убедить собственника предоставить ему эксклюзив, заплатить 6% комиссию и назначить правильную цену на объект (то есть, рыночную, или ниже рыночной). 


Cеминар для Вас, если Вы
Программа семинара
Отзывы участников
  • учредитель и руководитель агентства недвижимости
Ваше имя:

Контакты для связи:

Отзыв *:



Как зарегистрироваться:

• Заполните форму регистрации приведенную ниже или просто позвоните нашему консультанту по телефону: +7 (347) 274-56-69.

Регистрация:

Поля, отмеченные * обязательны для заполнения.
Нажимая кнопку «Подать заявку» Вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности.
НаименованиеУспешное Агентство Недвижимости
Дата
* ФИО участников
Наименование компании
* Телефон
   укажите код города
* E-mail




                                                                                                                                                                                                                                                                                                           

Звоните!
+7 (347) 274-56-69
8 (987) 588-38-88

Предложить свою тему семинара
Заказать звонок менеджера


Ваш менеджер



Тренеры

Александр Санкин

 

Александр Санкин родился и вырос в Средней Азии (г. Ташкент, Узбекистан) в 1969 г., жил и заканчивал среднюю школу за Полярным Кругом (г. Воркута), учился в  Ленинградском  Горном Институте (1986-1990), служил в Советской Армии в Белоруссии (1987 – 1989), 16 лет  прожил в США (Калифорния и Нью-Йорк).

Вернулся в Россию в 2006 г., в настоящее время базируется в Москве и много путешествует по Евразии, обучая агентов по недвижимости , руководителей агентств и собственников объектов недвижимости самым эффективным методам продажи недвижимости.

Семинары и тренинги Александра Санкина вдохновляют, повышают эффективность работы  и улучшают жизнь.



Даты семинара

По согласованию.


Стоимость участия

4900 руб.


При оплате более чем за 1 месяц до начала семинара предоставляется скидка 10%.

При участии 3-х и более представителей от одного предприятия предоставляется скидка 10%.

Обладатели карточек «Партнер» и «Друг» получают скидку 10%.

Обладатели «безлимитного абонемента» и студенты MBA бесплатно (по предварительной регистрации).

В стоимость обучения входит:
Обучение, комплект авторских материалов, кофе-паузы.

Каждому участнику выдается сертификат.


Место проведения


Deprecated: Function eregi() is deprecated in /var/www/vhosts/u3911085.plsk.regruhosting.ru/httpdocs/mbaufa.ru/engine/parts/cms_pages/pages.inc on line 33

Deprecated: Function eregi() is deprecated in /var/www/vhosts/u3911085.plsk.regruhosting.ru/httpdocs/mbaufa.ru/engine/parts/cms_pages/pages.inc on line 47

Deprecated: Function eregi() is deprecated in /var/www/vhosts/u3911085.plsk.regruhosting.ru/httpdocs/mbaufa.ru/engine/parts/cms_pages/pages.inc on line 61

Адрес места проведения семинара нужно уточнять заранее,

адрес центрального офиса продаж: г. Уфа, ул. Заводская, 15/1Б  офис 1201

Уфа
 

+7 (347) 274-56-69   Контакты »
«Центр Бизнес-Консалтинга, Уфа. Семинары и тренинги, MBA в Уфе. », 2018. Все права защищены.
Уфа, Пушкина, 110.
Телефон: +7 (347) 274-56-69.
пїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅ.пїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅ