+7 (347) 274-56-69

Поиск по сайту



Другие разделы

АГРЕССИВНЫЕ ПРОДАЖИ ПО ДЖИМУ КЭМПУ

Обратите внимание!

Вы можете заказать эту программу в форматах:
  • Корпоративное обучение
  • Очная индивидуальная консультация
  • Skype консультация
  • Программа № 269
  • Продолжительность: 1 день
  • Даты семинара: по согласованию
  • Тренер: Рызов Игорь
  • Расписание: с 10:00 до 18:00, два перерыва на кофе-брейк и обед
  • Стоимость участия: 5900 руб.

Как часто Вы слышите:

  • У Вас есть 5 минут. Говорите свое предложение и уходите,
  • Нас все устраивает, ничего менять не хотим,
  • Мы работаем с другими поставщиками,
  • В этом году все тендеры уже проведены,
  • Вышлите ваше предложение на почту, мы его рассмотрим и перезвоним,
  • Может быть?

Время легких продаж ушло. А было ли оно? Время брать инициативу в свои руки!
Пройдя обучение, Вы увидите эффективный способ вести продажи, отстаивать свои интересы, добиваться своих целей.

 

ОСОБЕННОСТИ ПРОГРАММЫ:

  • Ведущий тренинга Рызов Игорь - практик, в продажах - 15 лет, входит в команду эффективных переговорщиков Джима Кэмпа, единственный специалист в России, прошедший полный очный курс обучения в Camp Negotiation Institute (USA). Член федерации управленческой борьбы, ведущий Вечернего клуба "Управленческие (переговорные) поединки" в ШБ "Арсенал".
  • В основе тренинга - методика Джима Кэмпа, автора бестселлеров: "Сначала скажите "НЕТ", "НЕТ. Лучшая стратегия ведения переговоров". При этом весь материал адаптирован к российским условиям ведения бизнеса, снабжён массой живых примеров из практики продаж ведущего.
  • Рассматривается алгоритм построения управляемых отношений с клиентом силами менеджера по продажам, возможность ведения переговоров на любом этапе и уровне принятия решения, элементы управления результатами; учитываются особенности обучения вновь пришедших на работу менеджеров.
  • Упражнения построены на опыте реальных коммерческих переговоров с целью продаж (ситуации подготавливаются совместно с участниками, учитывается специфика бизнеса, в котором работают участники).

Необычность подачи техники продаж через управленческие поединки. Бонус - бесплатное посещение вечернего клуба по управленческим поединкам в день тренинга.

Генеральный HR партнер 

Генеральный партнер


Cеминар для Вас, если Вы
В результате обучения Вы
Форма работы
Программа семинара
Отзывы участников
  • менеджер, продающий клиентам, которые изначально не собираются совершать покупку.
  • Подготовитесь к ведению активных агрессивных продаж.
  • Обогатите набор инструментов участников результативной технологией Джима Кэмпа.
  • Сформируете понимание алгоритма подготовки и проведения переговоров с целью продажи.
  • Научитесь планированию этапов продажи и контролю эмоций.
  • Обучитесь решению практических задач по совершению выгодной сделки в изначально невыгодных условиях.
  • групповая и индивидуальная работа, мини-поединки, управленческие поединки, обратная связь от участников группы и тренера.

Агрессивные продажи: приговор, необходимость или способ?

  • Определение видов продаж и поведенческих стратегий
  • Фигура покупателя/закупщика, его реальная мотивация и цели
  • Рациональные и эмоциональные способы работы с клиентом
  • Психологические особенности. Сила в деталях
  • Обоснование беспомощности подхода "выиграл-выиграл"
  • За чей счет выигрыш?

Жёсткие переговоры и психологическое давление

  • Причины появления психологического давления закупщиком. Зависимая роль
  • Выйти из "Зависимой роли"
  • Чем мы можем управлять
  • О чем думает оппонент?

Подготовка. Кто владеет информацией, тот владеет ситуацией

  • Работа с потребностями: приговор нужде. Виды нужды
  • Мотивация и перемотивации. Как обуздать нужду
  • Удача сопутствует подготовленным
  • "Холодный звонок" - быть или не быть
  • Волшебное слово "НЕТ"
  • Забота об оппоненте. Эффект Коломбо
  • Чем мы можем управлять, а чем не можем
  • Контроль процесса, а не результата. Командная работа

Переговоры "по Джиму Кемпу": сначала скажите "НЕТ"

  • Миссия и цели. Проводник в потемках
  • Повестка дня по Кэмпу
  • Эффективные инструменты. Забота; Реверс; Связка; "3+"; "Травление лески"; Сбор бобов
  • Движущие силы и "горючее" переговоров. Сила вопросов. Видение
  • Способы задавания вопросов. Техника Кэмпа + СПИН
  • Скрытая потребность (Боль). Постановка диагноза
  • Блокаторы
  • Как сделать Блокатора союзником

Эмоции

  • "Бюджет переговоров" и как им пользоваться
  • Эмоции - самый дорогой компонент к бюджете
  • Управление эмоциями
  • Маятник эмоций
  • Техника "травление лески"
  • Экспресс поединки - отработка техники нейтрализации эмоций

Отработка навыков

  • Управленческие (переговорные) поединки
  • Мини-поединки
Ваше имя:

Контакты для связи:

Отзыв *:



Как зарегистрироваться:

• Заполните форму регистрации приведенную ниже или просто позвоните нашему консультанту по телефону: +7 (347) 274-56-69.

Регистрация:

Поля, отмеченные * обязательны для заполнения.
Нажимая кнопку «Подать заявку» Вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности.
НаименованиеАГРЕССИВНЫЕ ПРОДАЖИ ПО ДЖИМУ КЭМПУ
Дата
* ФИО участников
Наименование компании
* Телефон
   укажите код города
* E-mail




                                                                                                                                                                                                                                                                                                           

Звоните!
+7 (347) 274-56-69
8 (987) 588-38-88

Предложить свою тему семинара
Заказать звонок менеджера


Ваш менеджер

Динар Тимерзянович Муллаянов
dm@mbaufa.ru
8(987)588-38-88


Тренеры

Рызов Игорь

Входит в команду эффективных переговорщиков Джима Кэмпа. Единственный специалист в России, прошедший полный очный курс обучения в Camp Negotiation Institute (USA). Официальный представитель Института переговоров Джима Кэмпа в России и СНГ. Опыт в продажах и закупках - 15 лет

Член Ассоциации тренеров работающих по технологиям Владимира Тарасова.

 

Член Федерации Управленческой Борьбы. Судья 1-й категории.

автор книги  "Подготовка к "Управленческому поединку" и сложным переговорам."



Даты семинара

По согласованию.


Стоимость участия

5900 руб.


При оплате более чем за 1 месяц до начала семинара предоставляется скидка 10%.

При участии 3-х и более представителей от одного предприятия предоставляется скидка 10%.

Обладатели карточек «Партнер» и «Друг» получают скидку 10%.

Обладатели «безлимитного абонемента» и студенты MBA бесплатно (по предварительной регистрации).

В стоимость обучения входит:
Обучение, комплект авторских материалов, кофе-паузы.

Каждому участнику выдается сертификат.


Место проведения

Адрес места проведения семинара нужно уточнять заранее,

адрес центрального офиса продаж: г. Уфа, ул. Заводская, 15/1Б  офис 1201

Уфа
 

+7 (347) 274-56-69   Контакты »
«Центр Бизнес-Консалтинга, Уфа. Семинары и тренинги, MBA в Уфе. », 2018. Все права защищены.
Уфа, Пушкина, 110.
Телефон: +7 (347) 274-56-69.
пїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅ.пїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅ