+7 (347) 274-56-69

Поиск по сайту



Другие разделы

Продажники vs. Закупщики. Игорь Рызов

Обратите внимание!

Вы можете заказать эту программу в форматах:
  • Корпоративное обучение
  • Очная индивидуальная консультация
  • Skype консультация
  • Программа № 276
  • Продолжительность: 2 дня
  • Даты семинара: по согласованию
  • Тренер: Рызов Игорь
  • Расписание: 15.09-16.09.2014, с 10.00 до 18.00 (2 кофе-брейка, перерыв на обед)
  • Стоимость участия: 9900 руб. руб.

Понять друг друга и договориться — ключ к взаимной выгоде.

Менеджеры по продажам мечтают об адекватных поставщиках, а специалисты по закупкам грезят о нормальных продавцах. Современный бизнес поставил их по разные стороны баррикад, но в реальности — они части одной коммуникационной системы. Закупщику надо купить, а продавцу — продать.

Игорь Рызов проводил тренинги отдельно для продажников и отдельно для
закупщиков. Результат оказался предсказуемый: причина большинства
проблем — взаимное непонимание.

«Если и есть секрет жизненного успеха,
то он сводится к одному: умению поставить
себя на место другого».

Генри Форд

 

Нарушенная коммуникация — главная преграда для результативных переговоров.

Почему взаимопонимание важнее победы?

Поставщики не могут взять в толк, почему менеджер не хочет уступить, чтобы закрепить деловые отношения. А оппонент недоумевает, зачем добиваться скидки сейчас, если потом можно будет получить выгодную цену на большую партию товара.

Каждая сделка, каждый разговор превращаются в словесный поединок. Но в этом поединке важна не полная победа, а долгое и взаимовыгодное сотрудничество. Ведь именно оно принесет прибыль обоим сторонам.

Через догадки к пониманию

Менеджеры по продажам должны научиться слушать поставщиков, понимать их реальные потребности. 
А закупщики должны грамотно доносить свои цели и уверенно аргументировать позицию.

Задача тренинга — узнать больше о тонкостях работы другой стороны. Это поможет преодолеть стереотипы,
уйти от догадок и начать понимать друг друга.


Cеминар для Вас, если Вы
В результате обучения Вы
Форма работы
Программа семинара
Отзывы участников
  • -Менеджер по продажам
  • -Основные переговоры ведете с "Закупщиками"
  • -Руководитель отдела продаж
  • -Коммерческий директор
  • -Руководитель компании
  • -Желаете улучшить свои навыки переговоров и получать еще больше результатов
  • -Хотите увеличить маржинальность сделок, а не "прогибаться" под закупщика
  • -Вести переговоры в нужном русле, а не соглашаться на условия, "лишь бы взяли"
  • Во время тренинга у участников будет уникальная возможность увидеть ситуацию глазами своего оппонента. Поставщики примерят на себя роль закупщика, закупщики станут поставщиками.
  • Сильная и важная составляющая тренинга — деловые игры. Участники смогут отработать полученные техники в ситуациях, практически идентичных повседневным.
  • По своей эффективности данный тренинг вдвое превосходит классический тренинг переговоров. Это достигается за счет совместного участия поставщиков и закупщиков. Стороны делятся «кухней» продаж и закупок, получают возможность увидеть ситуацию глазами оппонента, примерить на себя роль другой стороны.
  • От шаблонов к личным потребностям
  • Когда вы поймете человека, которому настойчиво пытаетесь продать свою услугу или товар, вы сможете вести переговоры совершенно ну другом уровне. Это в равной степени касается и закупщиков: вы сможете договориться о приемлемых ценах, условиях и гарантиях.
  • Интенсивынй тренинг с массой практических занятий.

Основные темы

  • «Кухня» закупок. Что важно знать и понимать продавцу
  • «Кухня» продаж. Что важно знать и понимать закупщику
  • «Эффективный продавец» и «адекватный закупщик» как они выглядят в глазах друг друга
  • 10 часто встречающихся проблем в разделе закупщика и продавца
  • Противоположности притягиваются. Точки взаимодействия
  • Переговоры: как достичь соглашения
  • Отработка навыков
Ваше имя:

Контакты для связи:

Отзыв *:



Как зарегистрироваться:

• Заполните форму регистрации приведенную ниже или просто позвоните нашему консультанту по телефону: +7 (347) 274-56-69.

Регистрация:

Поля, отмеченные * обязательны для заполнения.
Нажимая кнопку «Подать заявку» Вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности.
НаименованиеПродажники vs. Закупщики. Игорь Рызов
Дата
* ФИО участников
Наименование компании
* Телефон
   укажите код города
* E-mail




                                                                                                                                                                                                                                                                                                           

Звоните!
+7 (347) 274-56-69
8 (987) 588-38-88

Предложить свою тему семинара
Заказать звонок менеджера


Ваш менеджер

Динар Тимерзянович Муллаянов
dm@mbaufa.ru
8(987)588-38-88


Тренеры

Рызов Игорь

Входит в команду эффективных переговорщиков Джима Кэмпа. Единственный специалист в России, прошедший полный очный курс обучения в Camp Negotiation Institute (USA). Официальный представитель Института переговоров Джима Кэмпа в России и СНГ. Опыт в продажах и закупках - 15 лет

Член Ассоциации тренеров работающих по технологиям Владимира Тарасова.

 

Член Федерации Управленческой Борьбы. Судья 1-й категории.

автор книги  "Подготовка к "Управленческому поединку" и сложным переговорам."



Даты семинара

По согласованию.


Стоимость участия

9900 руб. руб.


При оплате более чем за 1 месяц до начала семинара предоставляется скидка 10%.

При участии 3-х и более представителей от одного предприятия предоставляется скидка 10%.

Обладатели карточек «Партнер» и «Друг» получают скидку 10%.

Обладатели «безлимитного абонемента» и студенты MBA бесплатно (по предварительной регистрации).

В стоимость обучения входит:
Обучение, комплект авторских материалов, кофе-паузы.

Каждому участнику выдается сертификат.


Место проведения

Адрес места проведения семинара нужно уточнять заранее,

адрес центрального офиса продаж: г. Уфа, ул. Заводская, 15/1Б  офис 1201

Уфа
 

+7 (347) 274-56-69   Контакты »
«Центр Бизнес-Консалтинга, Уфа. Семинары и тренинги, MBA в Уфе. », 2018. Все права защищены.
Уфа, Пушкина, 110.
Телефон: +7 (347) 274-56-69.
пїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅ.пїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅ