Продажники vs. Закупщики. Игорь Рызов

• -Менеджер по продажам
• -Основные переговоры ведете с "Закупщиками"
• -Руководитель отдела продаж
• -Коммерческий директор
• -Руководитель компании
• -Желаете улучшить свои навыки переговоров и получать еще больше результатов
• -Хотите увеличить маржинальность сделок, а не "прогибаться" под закупщика
• -Вести переговоры в нужном русле, а не соглашаться на условия, "лишь бы взяли"

• Во время тренинга у участников будет уникальная возможность увидеть ситуацию глазами своего оппонента. Поставщики примерят на себя роль закупщика, закупщики станут поставщиками.
• Сильная и важная составляющая тренинга — деловые игры. Участники смогут отработать полученные техники в ситуациях, практически идентичных повседневным.
• По своей эффективности данный тренинг вдвое превосходит классический тренинг переговоров. Это достигается за счет совместного участия поставщиков и закупщиков. Стороны делятся «кухней» продаж и закупок, получают возможность увидеть ситуацию глазами оппонента, примерить на себя роль другой стороны.
• От шаблонов к личным потребностям
• Когда вы поймете человека, которому настойчиво пытаетесь продать свою услугу или товар, вы сможете вести переговоры совершенно ну другом уровне. Это в равной степени касается и закупщиков: вы сможете договориться о приемлемых ценах, условиях и гарантиях.

• Интенсивынй тренинг с массой практических занятий.

Основные темы

• «Кухня» закупок. Что важно знать и понимать продавцу
• «Кухня» продаж. Что важно знать и понимать закупщику
• «Эффективный продавец» и «адекватный закупщик» как они выглядят в глазах друг друга
• 10 часто встречающихся проблем в разделе закупщика и продавца
• Противоположности притягиваются. Точки взаимодействия
• Переговоры: как достичь соглашения
• Отработка навыков