+7 (347) 274-56-69

Поиск по сайту



Другие разделы

Жесткие переговоры. Игорь Рызов

Обратите внимание!

Вы можете заказать эту программу в форматах:
  • Корпоративное обучение
  • Очная индивидуальная консультация
  • Skype консультация
  • Программа № 277
  • Продолжительность: 1 день
  • Даты семинара: по согласованию
  • Тренер: Рызов Игорь
  • Стоимость участия: 4900 руб.

Главная цель этой программы: разобрать и отработать на практике правила управления «жестким» переговорным процессом. Вы получите самые эффективные инструменты из арсенала переговорных методик.

  • Переговорные комбинации: управленческие (переговорные) поединки, торг, блеф, конфликт, соревнование
  • Разбор реальных кейсов: приемы, техники, линии поведения
  • Наращивание внутренней силы, «переговорных мышц»
  • Инсценировка реальных ситуаций из опыта участников, разбор вариантов и разработка выигрышной стратегии

Cеминар для Вас, если Вы
В результате обучения Вы
Форма работы
Программа семинара
Отзывы участников
  • • желаете познакомиться со специальными техниками жестких переговорах, в том числе, применяемыми специалистами особых сфер профессиональной деятельности;
  • • желаете изучить основные стратегии перехвата и удержания управления в сложных переговорных ситуациях;
  • • желает отработать навыки, позволяющие контролировать протекание жестких переговоров.
  • Программа для менеджеров и руководителей, и для всех, кто хочет разобрать и отработать на практике правила управления «жестким» переговорным процессом.
  • Вы познакомитесь со специальными техниками жестких переговорах, в том числе, применяемыми специалистами особых сфер профессиональной деятельности;
  • Вы изучите основные стратегии перехвата и удержания управления в сложных переговорных ситуациях;
  • Вы отработаете навыки, позволяющие контролировать протекание жестких переговоров.
  • • Вести переговоры в сложных условиях (давление и нападки)
  • • Адекватно отвечать на выпады
  • • Конструктивно вести переговоры
  • • Различать виды манипуляций, цели манипуляторов и не поддаваться на уловки
  • • Смогут четко следовать намеченной линии, отстаивать свои интересы
  • • Применять приемы для перехвата и удержания управления
  • • Сохранять отношения с оппонентом даже после самых "жестких" переговоров
  • Деловая игра: отработка на практике полученных навыков, практическое применение техник.
  • Управленческие поединки: отработка на практике полученных навыков, обратная связь от судей и от тренера.
  • Экспресс-поединки: отработка скорости реакции и четкости формулировок, обратная связь от судей и тренера
  • • Переговорные комбинации: управленческие (переговорные) поединки, торг, блеф, конфликт, соревнование
  • • Разбор реальных кейсов: приемы, техники, линии поведения
  • • Наращивание внутренней силы, "переговорных мышц"
  • • Инсценировка реальных ситуаций из опыта участников, разбор вариантов и разработка выигрышной стратегии

Подготовка к переговорам

  • Концепции переговоров
  • Типы клиентов
  • Особенности работы со сложными клиентами
  • Стратегии поведения. Борьба и сотрудничество
  • Упражнение: отработка навыков различения типов клиентов

Борьба за выгоду

  • Выгода
  • Компромисс и уступка
  • Правила торга
  • Деловая игра. Цель - научиться достигать свои цели, сохраняя отношения

Приемы ведения переговоров

  • 10 приемов эффективного переговорщика
  • Методы аргументации. От доказывания к аргументации
  • Повышение эффективности. Отработка приемов
  • Упражнения: отработка приемов. Управленческие (переговорные) поединки

Работа с сопротивлением и претензиями

  • Претензии. Причины их возникновения
  • Как работать с претензиями
  • Критика. Способы работы с критикой
  • Упражнения. Отработка методов работы с сопротивлением

Давление и манипуляции в переговорах

  • Виды манипуляций
  • Манипуляторы и их мотивы
  • Как распознать манипуляции
  • Методы противодействия манипуляциям.
  • Упражнения: отработка навыков работы с разными типами манипуляций

Эмоции в переговорах

  • Эмоции. Эмоциональный баланс
  • Позитивные и негативные эмоции. Влияние эмоций на решения
  • Удержание эмоционального баланса
  • Как превратить разъяренного оппонента в лояльного
  • Как справиться со своими эмоциями
  • Как нейтрализовать эмоции оппонента
  • Техника работы с эмоциями "Травление лески"
  • Барьеры общения. Как обойти
  • Упражнения: отработка техники "Травления лески"

Агрессия и гнев

  • Внешняя и внутренняя агрессия. Проявление
  • Провокация агрессии как элемент давления
  • Провокаторы гнева. Агрессоры и их цели
  • Как справиться с внутренним гневом и не поддаться на агрессивные выпады
  • Упражнения: отработка техник работы с агрессивным поведением

Отработка навыков

  • Деловая игра: отработка на практике полученных навыков, практическое применение техник
  • Управленческие поединки: отработка на практике полученных навыков, обратная связь от судей и от тренера
  • Экспресс-поединки: отработка скорости реакции и четкости формулировок, обратная связь от судей и тренера
Ваше имя:

Контакты для связи:

Отзыв *:



Как зарегистрироваться:

• Заполните форму регистрации приведенную ниже или просто позвоните нашему консультанту по телефону: +7 (347) 274-56-69.

Регистрация:

Поля, отмеченные * обязательны для заполнения.
Нажимая кнопку «Подать заявку» Вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности.
НаименованиеЖесткие переговоры. Игорь Рызов
Дата
* ФИО участников
Наименование компании
* Телефон
   укажите код города
* E-mail




                                                                                                                                                                                                                                                                                                           

Звоните!
+7 (347) 274-56-69
8 (987) 588-38-88

Предложить свою тему семинара
Заказать звонок менеджера


Ваш менеджер

Динар Тимерзянович Муллаянов
dm@mbaufa.ru
8(987)588-38-88


Тренеры

Рызов Игорь

Входит в команду эффективных переговорщиков Джима Кэмпа. Единственный специалист в России, прошедший полный очный курс обучения в Camp Negotiation Institute (USA). Официальный представитель Института переговоров Джима Кэмпа в России и СНГ. Опыт в продажах и закупках - 15 лет

Член Ассоциации тренеров работающих по технологиям Владимира Тарасова.

 

Член Федерации Управленческой Борьбы. Судья 1-й категории.

автор книги  "Подготовка к "Управленческому поединку" и сложным переговорам."



Даты семинара

По согласованию.


Стоимость участия

4900 руб.


При оплате более чем за 1 месяц до начала семинара предоставляется скидка 10%.

При участии 3-х и более представителей от одного предприятия предоставляется скидка 10%.

Обладатели карточек «Партнер» и «Друг» получают скидку 10%.

Обладатели «безлимитного абонемента» и студенты MBA бесплатно (по предварительной регистрации).

В стоимость обучения входит:
Обучение, комплект авторских материалов, кофе-паузы.

Каждому участнику выдается сертификат.


Место проведения

Адрес места проведения семинара нужно уточнять заранее,

адрес центрального офиса продаж: г. Уфа, ул. Заводская, 15/1Б  офис 1201

Уфа
 

+7 (347) 274-56-69   Контакты »
«Центр Бизнес-Консалтинга, Уфа. Семинары и тренинги, MBA в Уфе. », 2018. Все права защищены.
Уфа, Пушкина, 110.
Телефон: +7 (347) 274-56-69.
пїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅ.пїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅ