Эффективные переговоры 2.0 Стратегические переговоры для руководителей

• хотите:
• -Изучить механизмы эффективных переговорных технологий.
• -Научиться анализировать факторы способствующие достижению результата; факторов ведущих к конфронтации и конфликту интересов;
• -Научиться создавать переговорную «платформу»;
• -Вырабатывать взаимно приемлемые решений.

• сможете:
• -Вы сможете анализировать факторы влияющие на переговорный процесс.
• -Рационально использовать ресурсы способствующие достижению целей. Прогнозировать результат и выбирать оптимальную модель ведения переговоров.
• -Формировать алгоритмы переговоров и управлять их регламентом.
• -Эффективно блокировать факторы препятствующие заключению договора.
• -Управлять переговорным процессом.

• Стратегические просчеты невозможно компенсировать тактическими успехами
• Карл Филипп Готтлиб Фон Клаузевиц
• Эффективное управление переговорным процессом, понимание логики и психологии переговоров – основа успешного управления многими бизнесс- процессами.
• Продуманная стратегия переговорного процесса и его планирование позволяют достичь результатов в весьма сложных условиях. Умение прогнозировать позволяет управлять конфликтными ситуациями.
• Анализ факторов, способствующих успешному результату и предотвращение факторов ведущих к конфликтам с использованием модели «Многогранник интересов», позволяет не только найти взаимно приемлемые решения, но и простроить долгосрочные партнерские отношения.

ПРОГРАММА:

• Стратегия и тактика переговорного процесса. 
• Изучение соотношения интересов в рамках модели «Многогранник интересов»;
• Анализ стратегий. Красная черта, желаемая позиция, заявляемая позиция;
• Исследование стратегий соперничества и сотрудничества;
• Цели переговорного процесса; 
• Прогнозирование результата переговоров. Выробатка стратегии поведения в зависимости от прогноза результата.
• Конфликты в переговорах. 
• Построение дорожной карты переговоров;
• Бюджет переговорного процесса. Управление бюджетом.
• Использование модели “многогранник интересов” для достижения целей.
• Установление контроля над исполнением условий договора;
• Подготовка к переговорам.
• Факторы влияющие на процесс переговоров. Законы влияния в переговорах. 
• Практическая отработка