+7 (347) 274-56-69

Поиск по сайту



Другие разделы

Онлайн-практикум. «ШКОЛА ПРОДАЖ» Игорь Рызов

Обратите внимание!

Вы можете заказать эту программу в форматах:
  • Корпоративное обучение
  • Очная индивидуальная консультация
  • Skype консультация
  • Программа № 351
  • Даты семинара: по согласованию
  • Тренер: Рызов Игорь

2 месяца интенсивной работы для достижения Мастерства в продажах

8 еженедельных онлайн-занятий и обязательные домашние задания от ведущего эксперта-практика

Продавец стоит в авангарде бизнеса. В успехе и процветании компании именно вы играете главную роль. И, что еще важнее, — ваш личный доход ограничен только вашими навыками и амбициями.

Мы знаем: вы можете продавать больше и лучше. Станьте профессионалом, в боевом арсенале которого самые современные и эффективные методы продаж.


Cеминар для Вас, если Вы
В результате обучения Вы
Форма работы
Программа семинара
Отзывы участников
  • Сами ведете продажи, но хотите продавать и зарабатывать больше
  • Руководитель отделов продаж и Ваша цель— повысить эффективность отдела, создав команду эффективных воинов
  • Никогда не продавали, но чувствует потенциал, хотите стартовать с лучшей позиции и превзойти «акул» продаж
  • Вы проведете ревизию своих знаний и навыков, систематизируете опыт в области продаж
  • Научитесь достигать поставленные цели, избегая ненужных уступок
  • Кратно повысите результативность личных продаж
  • Выработаете алгоритм успешных действий в конкретных ситуациях из повседневной рабочей практики
  • Осознаете свои сильные и ресурсные стороны, усовершенствуете индивидуальный стиль продаж благодаря получению обратной связи
  • Освоите навыки стрессоустойчивости, управления эмоциональным балансом, регулировки своего состояния в сложных ситуациях
  • Повысите мотивацию на мобилизацию усилий и активные продажи
  • Составите личный план развития в области продаж
  • ОнЛайн практикум. 8 занятий.

Урок 1.

4 компетенции успеха. Основные компетенции менеджера по продажам.

Компетенции успешного менеджера по продажам. Карта индивидуального развития компетенций.

Методы продаж. Транзакционный и консультационный методы продаж.

Эффективный способ ведения продаж в условиях изменений.

Урок 2.

Что нужно и что хочет покупатель. Первичное сопротивление.

Первичное и вторичное сопротивление.

Техники преодоления первичного сопротивления, недоверия, переноса и желания сохранить «статус кво».

Возражения. Природа возникновения возражений. Методы работы с возражениями.

Отказ и сомнения.

Урок 3.

Продажи без возражений. Выявление скрытых потребностей.

Явные и скрытые потребности покупателя. Способы выявления.

Методика повышения ценности для покупателя, не прибегая к снижению стоимости.

Пошаговый алгоритм выявления скрытых потребностей.

Иерархии в организациях. Вертикальная и горизонтальная. Навигация по иерархии.

Процесс принятия решений. Ключи к раскрытию процесса принятия решений.

Блокатор. Как находить блокатора. Как сделать его союзником.

Урок 4.

Коммерческие письма и презентации.

С чего нужно начать письмо, чтобы адресат нас услышал?

Чем нужно закончить, чтобы он ответил нам: «да»?

Какой стиль следует выбрать, как выстроить фразы, какие обороты использовать, а каких избежать?

Урок 5.

Сопротивление: причины и следствие.

Язык выгод. От характеристик к выгодам.

Выгоды — двигатель продажи.

Презентация на языке клиента. Когда делать презентации.

От доказывания к аргументации.

Эффективные методы аргументации.

Как добиться внимания. Техники аргументации и контраргументации

Урок 6.

Сложные переговоры в продажах. Торг уместен.

Пошаговый алгоритм подготовки к переговорам.

Борьба за свою выгоду.

Законы влияния в переговорах.

 

Урок 7.

Развитие ключевых клиентов.

Потенциал. КИП — коэффициент использования потенциала. Как повышать КИП.

От «разовых» сделок к долгосрочному партнерству. Путь мастера.

Лояльность. Как измерить лояльность? Объекты повышения лояльности. Способы повышения лояльности.

Упражнения: разбор практических кейсов. Цель — увидеть эффективные способы повышения КИП.

Урок 8.

Зоны роста и развития.

Определения зон роста участников.

Формирование стратегии профессионального развития.

Ваше имя:

Контакты для связи:

Отзыв *:



Как зарегистрироваться:

• Заполните форму регистрации приведенную ниже или просто позвоните нашему консультанту по телефону: +7 (347) 274-56-69.

Регистрация:

Поля, отмеченные * обязательны для заполнения.
Нажимая кнопку «Подать заявку» Вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности.
НаименованиеОнлайн-практикум. «ШКОЛА ПРОДАЖ» Игорь Рызов
Дата
* ФИО участников
Наименование компании
* Телефон
   укажите код города
* E-mail




                                                                                                                                                                                                                                                                                                           

Звоните!
+7 (347) 274-56-69
8 (987) 588-38-88

Предложить свою тему семинара
Заказать звонок менеджера


Ваш менеджер



Тренеры

Рызов Игорь

Входит в команду эффективных переговорщиков Джима Кэмпа. Единственный специалист в России, прошедший полный очный курс обучения в Camp Negotiation Institute (USA). Официальный представитель Института переговоров Джима Кэмпа в России и СНГ. Опыт в продажах и закупках - 15 лет

Член Ассоциации тренеров работающих по технологиям Владимира Тарасова.

 

Член Федерации Управленческой Борьбы. Судья 1-й категории.

автор книги  "Подготовка к "Управленческому поединку" и сложным переговорам."



Даты семинара

По согласованию.


Место проведения


Deprecated: Function eregi() is deprecated in /var/www/vhosts/u3911085.plsk.regruhosting.ru/httpdocs/mbaufa.ru/engine/parts/cms_pages/pages.inc on line 33

Deprecated: Function eregi() is deprecated in /var/www/vhosts/u3911085.plsk.regruhosting.ru/httpdocs/mbaufa.ru/engine/parts/cms_pages/pages.inc on line 47

Deprecated: Function eregi() is deprecated in /var/www/vhosts/u3911085.plsk.regruhosting.ru/httpdocs/mbaufa.ru/engine/parts/cms_pages/pages.inc on line 61

Адрес места проведения семинара нужно уточнять заранее,

адрес центрального офиса продаж: г. Уфа, ул. Заводская, 15/1Б  офис 1201

Уфа
 

+7 (347) 274-56-69   Контакты »
«Центр Бизнес-Консалтинга, Уфа. Семинары и тренинги, MBA в Уфе. », 2018. Все права защищены.
Уфа, Пушкина, 110.
Телефон: +7 (347) 274-56-69.
пїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅ.пїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅ